Verkaufe deinen Kunden eine Lösung nicht ein Produkt

Gerne machen Selbständige den Fehler ihre Produkte (Beratung, Service, Coaching, Mode, Deko etc.) zu bewerben und anzubieten.

Sei es auf flyern, Webseiten oder Anzeigen.

Sie reden über den Umfang der Leistungen, die breite Produktpalette oder die Farben der Pullover.

Dabei suchen deine Kunden nach etwas ganz Anderem.

Wonach suchen deine Kunden?

Kunden suchen nach einer Lösung für ihr Problem. Sie wollen eine Bedürfnis erfüllt haben, sich besser fühlen, ihnen soll geholfen werden, sie wollen schöner, zufriedener und glücklicher sein.

Sie haben Ziele, Träume und Wünsche. Die möchten sie erfüllt haben.

Deine Kunden interessiert das WARUM, nicht das WAS

Sie wollen nicht in erster Linie wissen WAS für tolle Produkte du hast, sondern WARUM sie ausgerechnet bei dir kaufen sollen.

Was ist deine Lösung für ihr Problem?

• hilfst du deinen Kunden sich gesünder zu ernähren?
• hilfst du deinen Kunden sich in ihrer Haut wohlzufühlen?
• spart ihnen dein Produkt Zeit und Geld?
• genießen sie mehr Respekt und Ansehen?
• erleichtert es ihnen den Alltag?

Was auch immer es ist, mach die Lösung für den Kunden zum Zentrum deiner Website, deiner flyer, deines Angebots..

Du kannst die knackige Lösung in den Header setzen oder auf einer Extra-Seite einzelne Punkte die sich verbessern werden auflisten. Egal wie, zeige deinen Kunden was sie davon haben wenn sie deine Leistung oder dein Produkt kaufen.